花木经纪人 为花木做红娘

花木经纪人职业档案

花木经纪人，指沟通花卉苗木卖方与买方，促进双方达成交易并从中取得佣金或差价的代理人、中间人。他们常年奔走于城乡之间，在搞活花木流通、促进花木销售方面发挥着重要作用。

虽然早知道花木经纪人属于先富起来的一部分人，但当走进河南省鄢陵县花木经纪人乔磊家的院子，记者还是有些吃惊：两层小楼前停着两辆小轿车、一辆面包车，院内一湾月牙形水池边，错落有致的栽着红枫、对节白蜡等高档花木。

不学习，当不好花木经纪人

乔磊迎出门，一个30出头的汉子。聊起从业史，乔磊认为主要是受家庭的影响。

2000年，当地电视台搞绿化，到鄢陵买几十棵石楠，找了好几家苗圃，不是规格达不到要求就是缺货。当他们问到乔磊家时，乔磊骑上摩托车跑遍当地苗圃，一会儿就把树送到客商面前，这次他赚了400元。

从此，他开始了解每家都有什么苗，客商来要时，他就知道从哪家收，这样他交结了一帮当地花农和外地客商朋友，成了一个花木经纪人。当苗木滞销时，花农会让乔磊帮忙找销路。

2001年，郑州客商来鄢陵买桧柏，问了几个苗圃老板，都不是很满意。当问到乔磊时，乔磊把桧柏的特点、习性以及养护要点等介绍得清清楚楚，客商当即决定让他供货。几十公里，要2万棵桧柏附带一些月季、金叶女贞等。

“吃不了苦，就当不了花木经纪人。”2003年，乔磊按客户的要求连夜把6000棵银杏苗送到指定地点，到后客户却忘了安排卸车的人，乔磊一咬牙，硬是一个人把一车苗木卸完，干完已过半夜12点。

“不学习，当不好花木经纪人。”乔磊除了参加县里的花木培训班外，还自己买了不少专业书籍，每年他还要抽出时间到浙江萧山、湖南浏阳等花木之乡学习考察，平时经常上网了解各地市场行情。

讲诚信是做好这行最重要的

“做好花木经纪人最重要的是什么？”

“诚信！”乔磊不假思索地回答。“别人卖了树，收了钱，可能就不再管了。但我还要回访，防治病虫害，修剪树形，保证卖出的树能活，还要活得好。”

2011年夏季，洛阳一个老板要十几棵大规格苗木，要求百分之百成活。大规格苗木反季节移栽很难保证高成活率，家人担心麻烦，乔磊却对客户说，“您放心，树死一棵我补一棵。”他不但上门栽树，后来还几次主动打电话提醒客户浇水施肥。树一棵也没死，乔磊还交了一个朋友。2012年这位客户又介绍了另外一位老板，从乔磊那里买了价值几十万元的朴树、榔榆、银杏。

前两天青岛的客户要一车桂花树，款已到账。乔磊组织好货源装上车，本来可以不用送货，但他还是自己开车和货车一起送到栽好。“这样心里踏实，服务好也容易有回头客”，乔磊说。

“同客户要讲诚信，同花农更要讲诚信。有时客户要求树到付款，但我从花农手里买树从来不欠账，这样缺苗了他们也能积极给我供货，也不会故意抬价，因为诚信是双向的！”

搭桥梁，推动了当地花木市场

鄢陵是全国最大的花木生产销售基地。近年来,该县借助雄厚的产业基础,连续举办花木交易博览会,花木经纪人通过花博会更好地了解了各地的市场需求。不少人还成立了自己的园林公司，承揽大型园林绿化工程。乔磊今年也注册了自己的园林公司。“今后要把家乡更多的苗木销售到全国各地。”他说。

目前，鄢陵像乔磊这样的花木经纪人有数千人，他们在鄢陵与全国各地市场之间搭起了一座座“绿色桥梁”,有力地推动了鄢陵成为“买全国、卖全国”的花木集散中心、价格形成中心和信息交流中心。

一边开着车走村串户，从事花木收购；一边用手机与外地广泛联系，寻找销售渠道……江苏常州白峰镇白峰村农民经纪人陈斌接受采访时说：“我去年的销售额达到600多万元。这样的生活很滋润！”

与客户建立固定关系

法国冬青又名珊瑚树，因具有耐火、滞尘等特点，是重要的园林造景树种。在常州白峰镇7200亩特色园林作物中，法国冬青占了5000亩。以往，由于信息不畅，法国冬青经常滞销，价位很低。

陈斌从中渐渐发现了经营法国冬青的商机：因其能广泛用作防火隔离、庭园绿化，是机场、高速公路、居民区绿化的优选树种。2002年，陈斌在白峰以每株2.6元的价格收购法国冬青，然后以每株7元的价格卖出，掘得“第一桶金”。

“许多客户进过几次货后，现在每次定货只打电话询问一下苗木价钱、长势情况就下单。”陈斌说。现在，他的业务扩展到上海、江苏、安徽等地。

拉近市场和农户距离

陈斌说，他的生意好做，关键还是货好。白峰气候温暖湿润，属于盐碱地，这里种植的法国冬青病虫害少、质量好、成活率高。同样培育1.8米的法国冬青，内地需要4年，而白峰只需1年半。

在与村民的交往中，陈斌坚守三条原则：一是及时兑付现金；二是不断向村民介绍种植知识，如怎样施复合肥，怎样合理密植等，努力使品种更加优化；三是普及科学的生产工具。他在常州专门找人定做移苗工具，免费送给村民使用；用这种工具不仅便于保护苗木根系，而且1天可以挖800棵，生产效率大大提高。

“经纪人拉近了市场和农户的距离。我们省了不少心！”村民李国良说，在他承包的土地上，1.2万多株法国冬青绿油油的。这些苗木都将通过陈斌销到外地，成交额近3万元。