苗木触网 苗木购销平台热议

高瞻还须稳步行

很多苗木种植者在听闻苗联网、苗易网、成都花木交易所等苗木电商平台后，急切地询问记者怎么使用。一番了解之后，大家普遍肯定了“苗木电商”的先进性，但如何搭上这班车还是悬在头顶最大的问号。从几个电商的服务群体及操作上来看，标准化程度较高、规模较大的苗圃更容易操作，这让不少跃跃欲试的苗农面面相觑，尤其是年龄偏大、对互联网本就不太“感冒”的从业者。

北京华原朋美苗圃场负责人张大伟早年在海外做生意，10年前投资做苗圃，对新鲜事物的“抗体”不高，他认为须用发展的眼光看待苗木电商的出现。

 “苗木电商刚开始出现，门槛还不是很高。”张大伟说，新鲜事物有利有弊，企业或许可借助电商快速成长，但也会因为“摸黑”前行而栽跟头。“这是发展的大趋势，能帮助行业腾飞，不过当下是否达到了‘起飞’的速度还有待商榷。”

张大伟认为“标准化欠缺”是起飞航道上的绊脚石。他在建苗圃之初已经是高标准建设，苗的质量也不孬，但要真正电子商务，还是有些踌躇。最终他得出的结论是：打铁先要自身硬，做好苗圃方为上策，待到时机成熟时再上。

“现在出现的几个苗木电商具有前瞻性，也比较先进，但是操作起来有些繁琐和困难，尤其是大规格苗木。”“全国诚信苗圃联盟”创始人、江苏邳州银河银杏苗圃场经理胡杨峰做了将近20年的苗木买卖，购销环节是他关注的重点。他认为，不少大规格苗木的定价是一株一价，而且每个人的估价也有所差异，这给网络购销增加了难度。

 “以银杏为例，品质优劣有时能使价格相差一倍，如果再有不诚信造假行为或者运输过程中出现问题，情况就更复杂了。”胡杨峰认为当下还是标准化较高的乔木或者是小花灌木操作起来较为简便，大乔木要想“常态化”进行网络购销还比较困难。

“我们年轻人喜欢网络带来的便捷，不过要做苗木还是得接触土地。”这句话出自河南鄢陵80后苗木种植户小雷。鄢陵是传统苗乡，小雷又出身于苗木世家，从小与苗木打交道，让他对土地、苗木颇具亲近感。

在与记者讨论电商的话题时，小雷多次强调了“实体”这个词。他认为，当下有的人一味追求电商，却忽视了苗木本质的经营方式。“我虽然是80后，但从小到大都喜欢读一些业界资深记者及专家的苗木经营著作。我认为苗子还是得先从土地里来，尤其是鄢陵，‘苗乡’在品种和市场上的优势不能丢了。”

电商不必求大全

“电商平台可以适度加快苗木快捷高效流通，利于产销对接，减少中间环节，对苗木生产企业和用苗单位是绝对利好的。”宁夏宁苗集团绿博苗木有限公司总经理段林表示，这些也是保证行业健康发展的关键。

目前，公司每年苗木采购的金额接近3000万元，基本都是靠老供应商和采购团队解决。段林介绍说，公司常规采购团队有6个人，春天施工旺季时还要临时再请四五个人，才能基本保证采购任务的完成。最近几年来，在网上发布求购信息、找货源、比对价格等，也成为采购环节中的重要手段。虽然没有实现线上交易，但工程中使用的部分草花等都是和京沪等地的正规大公司合作，也顺利实现了不见面的线下交易。

与草花相比，类似的苗木交易却不太成功。“东北、河北、山西等地的几个订单都多少出了问题。”段林表示，出于各种原因，工程公司对线上苗木交易还是有不少顾虑的。例如，线上承诺的标准和实物有差距，甚至是差距较大；物流难以保证，苗木交付时间和运输损耗不好控制；付款和收货验收后，针对缺陷货物不易处置，退款困难；线上可选择的有信誉度和资金垫付能力的供应商少。

“苗木属于特殊商品，电商平台尚处在初级阶段。”段林表示，如果上面提到的疑虑能解决，工程公司肯定是很愿意尝试。毕竟如果电商平台一旦成功，采购方好处着实不少：首先，能一定程度上提高工程公司采购效率、降低采购成本；杜绝吃回扣和采购人员舞弊的现象；可以精简采购团队，减少公司人力成本支出；便于开发更多的苗木供应商；前期市场调研、询价、投标报价阶段可以迅速完成。

对于苗木电商的总体发展前景，段林认为不一定求大求全。对于标准统一明确的常规性树种，在货源较充足的条件下，可以网上执行交易，而且仅这类苗木就够电商平台在苗木行业大干一场的。而个体差异性较大的造型树、骨架树种、点睛树种等，还是需要具备审美和采购经验的采购员通过实地看货来完成。另外，苗木的区域性非常明显，物流成本较高，苗木电商只可能在一定区域内发挥较大作用，出现南北或东西通吃的可能性不大。

段林还表示，应该由业内区域性标杆企业进行电商平台的搭建和运营，使网站具有信息查询，资讯浏览，网上看货、订货、物流，网上支付，客户评价等功能，为苗圃拓展市场，为工程公司解决异地卖苗难问题。最终逐步形成行业标准化生产体系，促进园林行业的整体发展和升级。