蝴蝶兰业界举四大倡议共渡产业低谷

记2013中国大陆蝴蝶兰种苗业者论坛

眼下，蝴蝶兰行业可谓人心惶惶，气氛紧张。庞大的种苗量、拥挤的温室、成品花产能持续加码、种苗和成品花价格不断创新低，还有注定要受到冲击的2014年宵花市场。各种小道消息和负面信息的传播让种植者悲观、恐慌的心理进一步扩大。在这个节点，2013中国大陆蝴蝶兰种苗业者论坛提出了四大产业倡议，对处在低谷的产业和业者有着重要的参考及警示意义。危机来临切莫自乱阵脚，抱团取暖、理性应对才是行之有效的方式。

适度减产 主动救市

事实上，眼下的产业低谷不是大陆蝴蝶兰第一次经历，3至5年似乎已经成为大陆蝴蝶兰市场的兴衰周期。产品滞销、价格下跌、周转不灵、现金流危机、产量萎缩，这是一个商品产能过大时正常的经济发展规律。只是蝴蝶兰行业发展较晚，企业都比较年轻，觉得这次危机十分突然，来不及反应。在这个产业低谷期，行业参与者必须借此优化生产结构、改善内外部环境、提升技术，将所有资源配置完善，做好准备，等待市场拐点的到来。

当前，减产是最直接的解压方式。在今年4月上海国际花展后的蝴蝶兰种苗商碰头会上，多家种苗企业已经呼吁要缩减明年的瓶苗产量。半年后再次聚首，各家都如约地减产，幅度高达1/3至1/2，就像世华花卉科技有限公司总经理李世华所说：“自己犯的错误，自己就要勇于承担。”在危机来临时，为了避免更严重的价格竞争甚至市场崩盘，也为自己降低风险、减轻负担，适度减产、主动救市成为蝴蝶兰业者“壮士断腕”的首要举措。

此外，向其他产品转移也成为业者的主要应对方式。许多业者将一部分蝴蝶兰盆花生产转为计划性的切花生产，或者生产其他产品，如观赏石斛、卡特兰、兜兰、药用石斛、金线莲等组培苗。

终端市场 活力再造

“谁拥有终端市场，谁就能在这场战役中存活下来。”厦门兆翔花卉科技有限公司总经理刘亚军说。销售时间集中在年宵，大型组合、送礼为主的蝴蝶兰消费模式一方面造成生产极度不均衡，生产成本居高不下；另一方面，无法满足消费者的多样化需求，制约市场需求的增长。政府团购急速缩减，逼迫从业者开始思考如何拓展终端市场的问题。可以说，产品形式和商业模式的转变是做大蝴蝶兰市场蛋糕的途径。

“我相信，十年后的中国大陆市场就像现在的欧洲市场一样，日常花走量稳定，需求品种十分多元化。”刘亚军断言。事实上，现在甘肃、宁夏、内蒙古、山西等地已经形成了淡季催花的产业链，长三角、北京地区的不少厂商也开始加装空调，启动淡季催花业务。从日常消费量来看，上海地区的一个大蝴蝶兰批发商每月稳定有9000株的销量，深圳每月有几万株蝴蝶兰需求，重庆、成都两市每月也有5000株的消费量。这些日渐增长的需求，随着种苗商、生产商营销模式的逐步成熟，加之消费引导的推进、包装和创意的附加值提升，以及销售网络的不断完善，市场容量将会越来越不可估量。

广东晶莹兰业总经理邱明吉认为，蝴蝶兰市场最重要的是末端销售。入行10余年的晶莹兰业曾经在全国花市设点，现在他们公司一年种苗量约为150万株，有一半以上都是进入花市、花店，进行终端直销。邱明吉认为，现在普通老百姓对蝴蝶兰的认识还不够，其完全可以应用到教师节花礼、婚礼、探望病人、乔迁、升职祝贺等多种场合。“单株小花蝴蝶兰做好了完全可以取代切花。”他说。

昆明统一生物科技有限公司负责人也分享了他们今年6月在昆明兰博会上做的零售测试：两三株组合的杂色蝴蝶兰，售价为100元至150元，非常受普通消费者的青睐。连云港汇海生物科技有限公司董事长海启栋告诉记者，他们曾经把2.5寸蝴蝶兰直接催花，在东北几个城市批发给当地的流动花商，每株售价在15元左右，销售速度很快，有时一个月能卖掉五六千株。

尊重品种权利倡导行业自律

此次论坛，关于盗用品种、对新品种的畸形追求以及市场无序竞争的讨论最为热烈，大家一致认为，尊重品种权利、尽快完善蝴蝶兰品种保护体系是行业健康发展的保证。

近两年是蝴蝶兰品种更新换代的黄金期。业界对新品种的极度渴求，催生了蝴蝶兰种源地台湾的“卖母瓶”产业。然而新品种特性还没摸透，来不及试种，为了尽快抢占市场，赚得第一桶金，种苗商就大量组培，炒作品种。大陆种苗商现在从台湾引进一个新品种，由一两家买断，每家往往需要投入40万元人民币，但是也出现了个别台湾育种商违背商业道德，将买断品种偷卖给其他企业。这次论坛上就出现了这样一幕：原本仅4家买断的‘仙女’母瓶，大家在通报各自的产量和品种时，发现在座的22家企业中就冒出额外的两家拥有‘仙女’种苗，让高价“买断者”哭笑不得。

目前，大陆虽然有花卉品种保护方面的立法，但至今未见蝴蝶兰行业具有标志意义的品种保护司法实践，品种权利保护的缺失极大地挫伤了育种者的积极性，限制了品种引进、推广和产品升级；也导致产品严重同质化、竞相压价成为唯一竞争手段，新品种的寿命缩短为两三年。会上，某知名种苗企业老总苦笑说，现在盗用种苗太厉害，他们都不敢以公司名称来命名新品种，因为他们担心大量低品质的盗版种苗流向市场后，反过来砸了自己的牌子。

保证利润 谋求发展

关于敏感的价格问题，由于没有强有力的行业制约机制，因此论坛暂不能就价格达成联盟。不过，针对现在市场上出现的一些极端事例：8毛钱的瓶苗、8元的开花株，这些大幅跳水的价格已严重背离成本底线。因此，参与论坛的蝴蝶兰生产者共同呼吁：不理性的降价促销是对同行业者共同的伤害，是行业萎缩、企业破产的征兆。