要建好花园植物园 先想明白这些

大连英歌石植物园的初步成功，吸引了很多人来参观。其中，不少人参观后，想从中学点什么，我难以一一作答，索性把我的经验、体会综合整理如下，供大家参考。

我认为，要想做一个好的花园，大概需要明白以下问题。

NO1  你喜欢花园或植物园吗？

很多人都会回答说，喜欢。我这里所说的喜欢，是真正的喜欢，不是一般的喜欢，是痴迷。

几乎所有人都想拥有一个属于自己的美丽庄园、花园或植物园，而它们的建设是一个漫长的过程，如果不痴迷，会在众多困难面前退缩下来。我有许多居住在城市里的朋友想在农村搞个小庄园“玩”，但大多半途而废，这算不上真正的喜欢。

不喜欢，就不会钻研学习，也就难有高度。缺乏对花园的正确理解，就会在各种意见、说法面前犯糊涂，或搞独断、刚愎自用，或用错专家，这都会犯大错误。不是找个专家就能解决所有问题，专家多是管细节的，大的方向和各种资源整合的问题不是他们的长项，只能依靠自己。

要把自己培养成为宏观战略专家和资源整合专家，而这必须通过持之以恒的学习。

NO2  你建花园或植物园是为了赚钱吗？

我想大多数人建园是为了赚钱，否则谁来做这个事。

我是喜欢为主，赚钱其次。当时我也没想通过建园赚很多钱，因为那是不现实的。

在中国，没有听说谁建花园、建植物园赚了很多钱，在国外也不多。

国外有几个成功案例，也仅仅几个，还是辛辛苦苦经过了几十年、甚至上百年才成的。一年能赚一亿（经营收入，不是利润）大概是最成功的了，而对于干房地产来说算不了什么，在王健林眼里属于事业起步时初级阶段的小目标。

植物园或花园本质上是社会公益项目，正因为不是赚钱项目，所以民营资本很少介入，绝大多数是国有资金建设，包括日常养护都是财政开支。

有人说我到英歌石植物园时人山人海，每天收入几十万、上百万，能不赚钱？那是只知其一，不知其二。

“你来那天，全世界人民都来了。你没来，全世界人民都没来。”

不能只看到某一天赚几十万、上百万的时候，更多是每天赚几百块、几千块，连费用都不够。一年365天，赚钱的也就那么一个多月。我的园子附近有个农家乐，还有个农庄，它们开园的时候人山人海，农家乐到了节假日订不上位，农庄的樱桃采摘点停不进去车，但两年后都黄了。

为什么？季节性太强了，旺季里赚的钱很难抵上全年的费用支出。

有人还会说，可以搞二次消费，让淡季不淡，例如开饭店、搞住宿、办婚庆等。

根据我的经验，这仍属于季节性项目，行不通。旺季每天来两三万人，淡季百八十人，服务设施、人员怎么安排，是按两万人还是二百人？成本控制不好，也就没利润。

再说了，不把园子建漂亮了，就依靠二次消费赚钱，根本行不通。没有一次消费，哪来二次消费。

成本也是个大问题。

我之所以还能挺着，是因为成本控制得好。怎么控制，先从自我做起，一切都要节俭。我到现在开个不值5万元的“破尼桑”，大奔、宝马不是买不起，可算上折旧一年费用十来万，能养好几个工人。

十几年来我没欠农民工一分钱，我们的管理人员数量不到国有公园十分之一，但全园劳动效率是其三倍以上。

英国园艺专家大卫·帕特森说我一个人干了六个人的活，董事长、总经理、办公室主任、司机、策划师、文秘。国企能做到吗，一般私企能做到吗？很难。

NO3  你有足够资金吗？

建一个植物园或花园需要很多钱，一两个亿恐怕不够，如果想做得好点，还需要更多。

当然，如果你很会做，有很多办法与经验，那会省很多钱。

我就走了很多弯路，浪费了很多钱。

NO4  你的花园建设场地怎么样？

一般人都会告诉我，场地够大，有几百亩、几千亩，甚至上万亩。

我想告诉大家两件事：

第一件事，300亩就够，最好不要超过1000亩。太小了项目摆布不开，很难做得震撼；太大了资金容易分散，很难做得精致。

加拿大布查特花园、荷兰库肯霍夫花园都是300多亩，却非常精致，都是世界名园。我的园子约2000亩，有点大，很难做精致，许多成为无效面积。

细算起来，给我带来效益、声誉的品牌园，加起来也就二、三百亩。

第二件事，地形与植被如何。一般人往往容易忽视这个问题，尤其政府建公园的时候。

建园有三个主要因素：第一是地形，第二是地形，第三还是地形。

地形是建园的基础，地形好，不仅园子好做，可以省很多钱，而且还很漂亮。人工用推土机做的地形与老天爷做的地形是没法比的。

我的园子为什么漂亮，首先是地形好，我种50亩郁金香可以出来500亩的效果。

选好地形以后，还要看植被如何。山上有大树，尤其是混交林最好。

建园子，地形是骨架、坯子，大树也是骨架，没有大树的花园，无论如何都不好看。如果没大树，现种需几十年，一般人等得及吗？

我的园子现在看起来不厚重，没大树是个重要原因。

我以上讲的在园林上叫借景，有好景可借，既省钱省力，还漂亮，事半功倍。

NO5  你的队伍如何？

队伍很重要，没有一支强有力的队伍，想建成好的花园或植物园是不可能的。

花园或植物园建设很特殊，与一般建设工程不同，改造与养护工作是永久的事，外雇队伍很难找到合适的。自己培养时间虽然过长，但也得培养，我的队伍就是逐步培养成熟的，时间用了十年之久。

那么，一支成熟的队伍主要表现在哪些方面呢？我的理解大致如下：

1. 领导者最重要。

他一般是企业的董事长或总经理，是花园建设的核心，他的能力与高度决定了花园能否建成与建设水平的高低。他一般应具备三方面的能力：

一是把握方向的能力。

方向很重要，不能错，错了满盘皆输。比如建植物园，是科普为主，还是科研或观赏为主？园林风格是自然式还是规则式？这些大的问题必须搞清楚，要根据市场实际、场地实际做出正确的选择。园林风格上专家一般都能提出较为正确的意见，但对市场的把握就不是他们的长项了。

二是布局与整合资源的能力。

不要以为总体规划可由专家全权完成，专家擅长中观以下的技术问题。总体规划是方向问题，涉及因素太多，大到国家、政治、经济、文化等外部环境，小到企业自身资金、人力、技术等。全面系统地分析这些因素，把自己手里的资源进行整合，做出一个大致可用的总体规划和一个较为稳妥的分阶段实施计划，同时还要在实践过程中不断调整，这个能力是一般技术专家不具备的。

三是带头人的文化素养与学习能力。

花园或植物园建设，没有成型的理论与经验可循，没有固定的模式可供模仿，只能在实践中摸索前进，这就需要我们不断学习。

我去过一个农民自己办的植物园，几个国内大咖经常提到，慕名而去看了看，我认为那不能叫植物园，连苗圃都算不上，只能算做建设者。花园或植物园是科学文化事业，不懂科学、没有文化怎么行？花园或植物园具有科学的内容、艺术的外貌、文化的内涵，都需要文化。

2.有属于自己的、真正的专家。

2011年之前我特自信，盲目自信，以为自己就行，乱干一通，结果干错了。

2011年我请了日本著名设计师稻田纯一，他在我这里工作两年多，对我帮助很大。

2013年我又请了英国爱丁堡皇家植物园副园长大卫·帕特森，他一直干到现在，已经成为我园一份子。

大卫是花园方面的绝对专家，他在爱丁堡植物园工作三十多年，怀揣英国人几百年的建园经验，他也不谦虚，说自己的造园水平可排全球前十之列。专家不仅水平要高，还得是属于自己的，临时用不行。

对场地的解读、了解非常重要，要一遍一遍地看，了然于胸。我在园子待了十几年，到现在只知道哪是哪，哪块地究竟适合做什么，仍然把握不好。专家也一样，没有对场地无数次的反复研读，很难找出最佳办法与途径，一两天不行，一两年也不一定就行。

那些看一眼地形，就在图上作业的设计师我是不信任的。

3.有一个成熟的施工队伍。

搞园林工程能够胜任的施工队伍很多，但一个专业的植物园或花园的工程施工队伍没有现成的。在中国一共才有200多个植物园，真正做得好的也就十几个，还不是一年就干出来的，大多经数十年才最后成型。植物园建设太过庞杂，需要多个专业队伍配合才能完成。

我们干了十几年，已经有了成熟的队伍。

我负责方向路线、总体规划，大卫负责设计，李相利园长带领着一个几十人的队伍负责施工。李相利园长的设计水平也很高，对现场的把握尤强，他解决施工中问题的能力有时比稻田、大卫都好。

我们的工人中也有一批能工巧匠，就拿做地形来说，一个七十多岁的老头，拿耙子搂出的地形，美极了，怎么看怎么舒服。

有时我自己说，别在上边种花种草了，看土就已经很好看了。

总之，干花园或植物园是一件很麻烦的事，千万不要小看了它。做出来容易，做得好难。想用它来赚钱更难，千万要慎重。