美国卖大麻越来越合法 成为增长最快产业

HelloMD（你好医药）是一个新兴的医药网站，它通过网络把病人和医生紧密连接了起来。九月的一个早晨，我打开 HelloMD，填了个人信息，描述了我的病症（经常感觉心烧），并输入信用卡号码支付了 50 刀的咨询费。

不到十分钟，一个家住华盛顿附近、在我老家加州工作的儿科医生从我的屏幕上弹了出来。她似乎是在家里，身后的柜子里有几个泰迪熊和陶瓷塑像。她穿的是一件红衬衫，而不是医生常穿的白大褂。

她问我了的病史、目前的症状以及对一些药物是否了解。交流持续了将近三分钟，之后她说了句每个上 HelloMD 的人都想听到的话：根据她的诊断，由于心烧，我需要使用医用大麻。而在加州，医用大麻早在 1996 年就合法化了。

HelloMD 现在处于硅谷发展新趋势的前沿：大麻科技公司。随着美国大麻相关法律限制的普遍放松，创业者和投资人们都在奔着这个金矿而去。就像其他产业的创业公司一样，这些公司都试着运用技术打破长期以来面对面、纸和笔的交流。在这个进程中，他们也试着改变主流民众对大麻产业的看法，消除对大麻和拉斯塔法里教（一种通过吸大麻来与神沟通的宗教）的印象，从而培育更广泛的受众。

HelloMD 的创始人马克·海德菲尔德（Mark Hadfield）说：“无论男女老少，普通人也好，专业人士也好，人人都想买到大麻。以往你得到一个破破烂烂的药房去排队，和现在的市场相比，这种体验太不吸引人了，而且规模实在是太小了——现在我们的受众可是普通美国人，比患者多多了。我不想用“瘾君子”这个词，但现在每天都有大量‘爱玩儿的年轻人’想买大麻。”

大麻产业里的人最近都在说，合法的大麻会是下一个互联网，一个亟待开发的市场机遇在等着属于自己的大品牌——比如 Google 和 Facebook 这样的。但许多企业也发现，在一个只是部分合法的环境中，并非所有的大麻生意都一帆风顺。

合法化的支持者希望少数几个州能在 2016 年大选中投票表决，决定是否能让大麻的休闲使用合法化。其中最有希望的是加州，因为那里有一个富人选举联盟，里面有 Napster 的联合创始人、Facebook 的前总裁肖恩·帕克，他一直在推进大麻休闲使用的合法化。

Weedmaps（大麻地图）的创始人和首席执行官贾斯汀·哈特菲尔德说：“加州是份量最重的筹码，一旦加州合法化，成人使用大麻就很快在其他大多数州合法化。”Weedmaps 是一个基于地理定位的大麻社区，地图上能看到附近哪有卖大麻的——它自然会支持加州大麻合法化。

而将大麻生意介绍给投资者的 ArcView 集团估计，美国合法的大麻行业 2014 年的销售额达到 24 亿美元，比 2013 年高了 74%。ArcView 集团首席执行官特洛伊·戴顿（Troy Dayton）说，大麻合法化会促使未来四年里的销售额至少持续增长几十个百分点。

“这已经是美国增长最快的产业，当这些新市场蔓延到线上，那影响将是巨大的。”特洛伊说。

当数以百万计的新客户涌入大麻市场，这些科技公司们就要给他们提供一个能轻松找到大麻的方法。这个方法已经很简单了：拿到处方，就能轻松得到这些“药物”。

HelloMD 给我发了封名为“用药建议”的邮件，这是一封很有技术含量的大麻处方，上面写着：“这个病人已被确诊病情严重，作为医疗用途，可以使用大麻。”在使用Weedmaps 时，我发现有一项可以提供大麻送货上门的服务。在上传了一张我的驾照和 HelloMD 的处方信到药房后，我就可以从丰富的线上菜单里下单了。

我选了一个 100 美元、叫粉碎罐的笔形电子大麻提取蒸发器（甚至毒品也能提取……我选择走技术路线）。大约一个小时后，一个略带下等娱乐场所气味的年轻人按响了我家的门铃，把包裹递给我。整个过程比订披萨还简单。我已经忘了我的烧心了（我是真的烧心——当然，很可能许多 HelloMD 的患者会捏造他们的病情）。

HelloMD 并不是唯一的大麻科技公司。上星期三， Meadow (草地)——一个成立一年、同样能轻易得到处方并进行网上订购大麻的公司——宣布，它将启用一款能够使许多药用大麻供应链中的企业实现业务数字化管理的软件。

Priviteer（私掠船）的创始人和首席执行官布兰登·肯尼迪（Brendan Kennedy）曾在硅谷做了很多年的金融。他说，在把视线投到大麻生意后，“我们很快就意识到，大麻不再是 、过去几年也一直不是反文化的产品”。

Meadow 的联合创始人兼首席执行官大卫·华（David Hua）说，即使是大麻公司的高管也不能抗拒来自硅谷诱惑：“随着法律的变化，我们正在努力建一个种子销售平台。我们想要把种植者、分销商、药房、医生和病人都连结起来，这样链条上的流程将大大精简。”

Meadow 现已从技术孵化器Y Combinator 得到投资。“过去一年，我们看到许多公司都在申请成为大麻产业链中的一员，”Meadow 的合伙人贾斯汀·坎（Justin Kan）说。他还说，Y Combinator 最近投资了另一家与大麻有关的公司，但尚未公布。

今年四月，由投资者彼得·泰尔（Peter Thiel）联合创始的风投公司创始人基金（Founders Fund）给 Priviateer 控股公司投了数百万美元。这家西雅图公司管理着几块大麻业务。Privateer 旗下公司有提供各种大麻产品新闻和评论的网站 Leafly，还有在加拿大利用全国最先进的设备研究和种植大麻的公司 Tilray。

在加拿大英属哥伦比亚省的纳奈莫市，有家叫 Tilray 的西雅图私人控股公司最近获得了风投——它的业务是种植大麻。图片来源：Dirk Heydemann/Tilray

Privateer 的创始人之一、公司首席执行官布兰登·肯尼迪曾在硅谷从事金融多年。在和一个潜在客户聊天之后，他开始研究大麻生意。

他说：“在深入观察这个产业后，我们很快就意识到，大麻不再是 、过去几年也一直不是反文化的产品。”他还说，机会会来的，因为“产业外的品牌将适应这个产业的规矩”。

Privateer 的最终目标是成为像百威英博、甚至可口可乐那样的大品牌：一个友好，被大众广泛认知的日常休闲品牌。

然而事实上，想要进入大麻行业并不容易。2012 年，肯尼迪花了大约半年的时间，试图为公司筹集资金。他最终设法获得了大约 700 万美元，但这主要是来自于私人投资，而不是大的基金公司。公司在四月的第二轮的融资中拿到了 7500 万美元，让它成为了大麻产业里最有钱的创业公司。但 Privateer 只是温柔敏感的投资者进军大麻领域的一个注脚，而这轮投资里最大的投资者不愿被具名。

（创始人基金虽然不是这场投资里的大股东，但愿意被提到。创始人基金的合伙人杰夫·刘易斯［Geoff Lewis］虽然促成了这笔投资，却拒绝接受采访。）

“这个行业的一切都很难，”肯尼迪说。“对于任何一家硅谷科技公司来说，这些事儿就像开个银行账户、雇个营销公司或者找个律师来代表你一样简单，在单子上打个勾就行，但在大麻行业里，就成了一个持续三四个月的项目。”

由于联邦政府认为大麻非法，因此许多大麻企业不允许用自己的纳税申报核销业务。“其他行业只用支付他们的利润税，”大麻速递（SpeedWeed）服务洛杉矶地区的首席执行官 AJ·金泰尔（AJ Gentile）说。 “而我必须基于总收入来缴纳联邦税。”

大麻速递一天大约送 200 份订单，而这个数字还在不断增长。但是金泰尔对自己企业的前景不是很肯定，他说：“如果你把所有额外的费用都算进去，那利润就很小了。”

但大麻合法化正在明朗起来，而金泰尔和其他企业家都希望能有一波新的客户和投资人，同时大家在文化上也能普遍接受大麻。